Продвижение в Instagram: как найти там 70% новых клиентов

Опубликовано: 04.09.2018

Мы изготавливаем подарки на основе детских рисунков. Суть нашего продукта не очевидна, она нуждается в наглядной демонстрации, поэтому мы обратились к продвижению в Instagram .

Шаг 1.   Привлечение новых подписчиков

Средняя конверсия в Instagram составляет 5%, то есть из 100 подписчиков пять сделают заказ, причем не всегда сразу. Поэтому первая задача – увеличить количество подписчиков.

Самый эффективный способ продвижения через Instagram – взаимодействие с блогерами, которые уже собрали 100 тыс. человек и пишут на близкие нам темы. Каждому блогеру мы делаем предложение, соответствующее стилю его страницы.

Например, предложение блогеру, ведущему аккаунт для беременных, привело к созданию нынешнего хита продаж – браслета с нанесением данных новорожденного (с бирки из роддома).

Шаг 2.   Удержание подписчиков

Количество постов о продаваемом товаре не должно превышать 50% от всего контента. Мы используем несколько методов, чтобы поддерживать интерес подписчиков.

1. Размещаем идеи о том, что можно сделать своими руками вместе с ребенком, а также забавные ролики о детях.

2. Стимулируем покупателей писать отзывы о продукции и размещать их в своих аккаунтах. Для этого придумали специальный тег #книгаотзывовMLR. Человек должен поставить этот тег под фотографией подарка, который мы сделали, и написать отзыв. Мы часто проводим розыгрыши среди тех, кто выложил фотографии по данному тегу, и дарим победителю сертификат в наш магазин на 3 тыс. руб.

3. Организуем конкурсы. Один из них – на лучший рисунок на асфальте. Идея в том, чтобы дорисовывать на асфальте вокруг ребенка интересную деталь, создавая тем самым определенный образ, например бабочки или супермена. В другом конкурсе дети перерисовывали шедевры известных художников. Идея оказалась настолько удачной, что об этих конкурсах написали во многих других аккаунтах.

Продвигать бизнес в Instagram достаточно сложно. С другой стороны, не нужно конкурировать с федеральными брендами. Это делает Instagram отличной стартовой площадкой для малого бизнеса (см. также Неудачный пример продвижения бизнеса в Instagram).

Спустя год после начала проекта мы можем констатировать, что решение начать продвижение бренда именно с Instagram оказалось самым верным.

Группа в этой соцсети приносит нам 70% заказов и является самой динамичной и многочисленной – свыше 20 тыс. подписчиков. Количество положительных отзывов, стабильный поток заказов и наличие большого числа повторных заказов доказывают, что эта соцсеть обладает огромным потенциалом по генерированию заказов. В профиле аккаунта указан сайт нашего интернет-магазина и контакты менеджеров.

Мы начинали продвижение в Instagram нашей продукции с организации конкурсов, которые проводили вместе с популярными аккаунтами, близкими нам по тематике.

Наша целевая аудитория – женщины с детьми. Поэтому мы выделили, например, страницы кулинарной направленности. Запустили конкурс с крупным сервисом по доставке продуктов. Дети должны были нарисовать, как готовят ужин их родители. Нам предстояло выбрать десять лучших работ и изготовить разделочные доски с нанесенными на них рисунками победителей. Увы, не набралось даже 50 участников. По анонсу конкурса, размещенного в группе сервиса по доставке продуктов, пришло не больше 100 подписчиков.

В итоге мы изготовили призы на 30 тыс. руб. Мы поняли: даже если наша целевая аудитория интересуется приготовлением еды, это еще не значит, что она проявит активность во время акции. Количество призов мы в итоге сократили (выделяем не более трех), так как их число обычно никак не влияет на активность участников.

Еще одна ошибка заключалась в том, что сначала мы делали неправильный акцент при описании продукции. В результате многие думали, что мы предлагаем товары с конкретными рисунками. Нам потребовалось время, чтобы осознать сложность восприятия нашего предложения. Впоследствии мы научились писать правильные тексты и начали использовать изображения продукта в виде коллажей: рисунок ребенка и готовое изделие с нанесением этого рисунка.

Стоимость привлечения одного подписчика в группу my_little_rembrandt
Канал продвижения Затраты (ключая призы), руб Количество новых подписчиков, привлеченных за время акции Стоимость привлечения одного подписчика, руб
Проведение совместного конкурса с группой, близкой по тематике 9000 300 30
Сотрудничество с начинающими блогерами (до 30 тыс. подписчиков) 9000 450 20
Сотрудничество с популярным блогером (от 100 тыс. подписчиков) 35 000 2500 14

Копирование материала без согласования допустимо при наличии dofollow-ссылки на эту страницу

20 лучших книг по саморазвитию личности
В книгах можно найти немало полезных знаний. Вы получаете опыт людей, которые уже разобрались – научились решать проблемы, налаживать отношения, сформулировали свои знания в доступной для всех заинтересованных

Избавление от психологических проблем и саморазвитие. Психологические техники.
Психологические техники – упражнения, которые нацелены на решение той или иной проблемы или для самосовершенствования и саморазвития.   Техника "Линия аксиом" Эта техника подойдет тем людям,

Саморазвитие - скачать бесплатно fb2, txt, читать онлайн
В течение всего пути развития человеческого общества, являясь инструментом для достижения многих целей, важнейшую роль выполняли деньги. Страны с разными культурными и религиозными ценностями, нравами

Рейтинг книг по психологии. Лучшие книги по психологии и саморазвитию
Как говорил Фредерик Перлз, известный психотерапевт и психиатр, желание измениться основывается на неудовлетворенности. Каждая попытка измениться или изменить свое окружение является следствием неудовлетворенности.

5 способов как стать лучше. Саморазвитие человека — Блог Personalitica
Хотите быть ”лучшей версией себя” и двигаться только вперед? Посещать выставки, лекции для саморазвития? Обучиться чему-то новому, развить память и внимание? Освоить графический дизайн или игру на

С чего начать саморазвитие? Одно полезное упражнение
Вы получите ответ на вопрос с чего начать саморазвитие , прочитав данную статью. Здесь я поделюсь с вами методикой, занятия которой будут занимать у вас всего лишь 40 минут в день. Эти занятия будут вашим

Топ-10 лучших книг по саморазвитию – Букля
Одна из ключевых потребностей современного человека – развитие. Мы постоянно стремимся стать лучше и образованнее, превзойти своих коллег и знакомых и уверенно движемся к вершине Олимпа. И если посещение

С чего начать саморазвитие? Список лучших книг по саморазвитию
Необходимость духовного и физического развития сомнений не вызывает. Воспитанием маленьких детей обеспокоены их родители. Человек постарше себя как личность выстраивает сам. Но как правильно организовать

С чего начать саморазвитие? Одно полезное упражнение — Пси-Фактор
Вы получите ответ на вопрос  с чего начать саморазвитие , прочитав данную статью. Здесь я поделюсь с вами методикой, занятия которой будут занимать у вас всего лишь 40 минут в день. Эти занятия будут

Дополнительное образование как источник саморазвития, самоопределения и самореализации личности
Дополнительное образование детей в Оренбуржье стало приоритетным направлением образовательной политики области, неотъемлемой частью учебно-воспитательного процесса всех типов образовательных учреждений,

rss