"Сумки мого бренду продаються в 15 країнах світу": як українка стала успішною підприємницею в Мілані

Аліна Залевська розповіла «ФАКТАМ», як їй вдалося створити в Італії прибутковий бізнес

Зараз киянка Аліна Залевська живе в Мілані, вона успішний підприємець. В Італії Аліна створила власний бренд жіночих сумок. Незважаючи на велику конкуренцію, яка існує в столиці моди, бізнес приносить їй прибуток. У Аліни є можливість орендувати в Мілані хорошу квартиру, подорожувати і розвивати нові напрямки свого бізнесу. Як їй вдалося домогтися успіху, молода підприємниця розповіла в інтерв'ю «ФАКТАМ».

Все почалося з навчання в Римському університеті Ла Сапієнца. Дівчина поступила туди, бо хотіла отримати диплом європейського зразка. Аліна зізнається: коли їхала в Італію, не думала, що їй вдасться відкрити там власний бізнес. Все сталося само собою.

- Насправді мені тоді хотілося вчитися в Лондоні, - каже Аліна. - Але це було занадто дорого. В Італію поїхала ще й тому, що добре знала італійський. В Україні диплом я на той час вже отримала - навчалася в Академії муніципального управління. Італійська система влаштована так, що виграти грант годі й під час вступу, а вже в процесі навчання. Якщо вчишся на відмінно, можеш виграти стипендію - п'ять тисяч євро на рік. Я вчилася дуже добре і виграла.

Вийшло, що мої батьки оплатили тільки перший рік навчання. Далі справлялася сама. Хоча спочатку було важко. Їхала в Італію з упевненістю, що знаю і італійський, і англійська, і навіть іспанська. А коли приїхала, з жахом виявила, що нічого не розумію. Перші півроку пішли на те, щоб по-справжньому вивчити мову.

Крім навчання, Аліна знайшла собі підробіток. Ця робота і стала для неї поштовхом для відкриття власного бізнесу.

- Я влаштувалася до хорошого знайомого, у якого було кілька магазинів в центрі Риму, - розповідає Аліна. - Він займався продажем сумочок. Спочатку підробляла у нього по вихідним, з часом він став довіряти мені серйознішу роботу - я вже керувала продажами і магазином. Він брав мене до Флоренції до постачальників, показував фабрики, де шиються сумки. Я допомагала йому вибирати моделі сумок. А в якийсь момент подумала: чому б самій не зайнятися продажем? Тільки не в Італії, а в Україні. У нас в той момент (2009-2010 роки) був великий попит на італійські речі. Так я разом з київськими друзями заснувала свій перший бізнес. Я купувала в Італії сумки, і ми продавали їх в Україні. Першу партію закупила на стипендію. Справа пішла добре, з часом ми стали торгувати ще й взуттям, і шкіряними куртками. Відкрили в Києві два магазини. При курсі 12 гривень за євро це було дуже прибутковою справою.

Так було аж до 2014 року. Цей рік для мене як для підприємця став переломним. Євро виріс до 30 - і це знищило мій бізнес. Шість місяців взагалі не було продажів, ми з друзями втратили великі гроші. Навіть наші багаторічні клієнти були не в змозі купувати сумки за новим курсом. Довелося закривати магазини. Пам'ятаю, сиділа і плакала. Ситуація здавалася безвихідною. Пізніше зрозуміла, що саме такі ситуації допомагають кардинально міняти своє життя. Я вирішила спробувати створити власну лінію сумок і продавати їх вже в Європі, де ситуація на ринку більш стабільна.

Найцікавіше, що я ж не була модельєром, дизайнером, не вміла малювати і ніколи нічого не показала сама - будь то одяг або ті ж сумки. Єдиний плюс - я знала фабрики у Флоренції, де ці сумки шиють. Насамперед поїхала туди. Пам'ятаю, довго ходила по фабрикам і дивилася, намагалася придумати щось своє. Намалювала в уяві кілька, як мені здалося, хороших варіантів. Але як пояснити, що ти хочеш, якщо не вмієш малювати? Довелося пояснювати на словах, на пальцях. Напевно, це виглядало дуже смішно. Але італійці - люди прості, легкі на підйом. Вони сказали мені: «Не переживай, все зробимо».

Після того як я вибрала шкіру, мені пошили першу колекцію - десять сумок. Дві моделі з цих десяти, до речі, до цих пір користуються попитом.

* «Мої сумки користуються попитом не тільки в Європі, але ще і в Бразилії, Коста-Ріці і на Філіппінах», - каже Аліна Залевська
* «Мої сумки користуються попитом не тільки в Європі, але ще і в Бразилії, Коста-Ріці і на Філіппінах», - каже Аліна Залевська. фото Facebook Alina Zalevska

- Щоб зробити замовлення на фабриці, вам, очевидно, знадобилася немаленька сума?

- На щастя, сякий-такий стартовий капітал у мене був - залишилися гроші від київського бізнесу. Знадобилося моя освіта - в Римі я вчилася на економіста, а тут довелося самостійно відкривати підприємство. В Італії в цьому сенсі все набагато простіше, ніж в Україні. Якщо хочеш відкрити бізнес, насамперед наймаєш аудитора. Це коштує приблизно 700 євро в рік. Аудитор працює онлайн. Тут все відбувається онлайн: реєстрація підприємства, звіти, сплата податків. Те, що я громадянка України, не завадило - в Італії у мене був вид на проживання, і цього виявилося достатньо.

Знаєте, замовляючи на фабриці сумки, я була впевнена, що найскладніше - це виробництво. Думала: от пошию колекцію - і буде легше. Але виявилося, що найскладніше - це продати.

Перший рік я називаю роком нескінченних проб і помилок. Практично весь час я проводила у Флоренції, намагаючись вивчити тонкощі виробництва. А сумки продавала в Римі. Заходила в магазини в центрі міста і пропонувала купити свій товар. На перших порах виручали знайомства - допомагав приятель, у якого я раніше працювала. Ще клієнтів шукала мама моєї подруги, яка теж живе в Італії. Вона порекомендувала мій товар своїм знайомим підприємцям. Одним словом, спрацювало сарафанне радіо.

Аліна Залевська працювала одна, без помічників. Сама їздила на фабрики, робила замовлення, потім розвозила свої сумки по магазинах.

- Мені здавалося, що в добі не 24 години, а як мінімум 48, - зізнається моя співрозмовниця. - До сих пір є таке відчуття. Я розуміла, що мені потрібно шукати клієнтів. З цією метою почала їздити на виставки. В Європі проходить багато виставок, де виробники мають можливість продемонструвати свій товар. Це недешево: невеликий стенд на такій виставці коштує від п'яти до восьми тисяч євро. Розраховувати на те, що це відразу окупиться, не варто. Але є надія, що знайдеш хороших клієнтів, з якими будеш працювати роками. У моєму випадку так і сталося.

Перша моя виставка була в Дюссельдорфі. Я спочатку страшенно засмутилася - до мого стенду практично ніхто не підходив. Одиниці щось дивилися, але без особливого ентузіазму. Стояла і думала: «Потратила стільки грошей, і все дарма». Але потім почали дзвонити клієнти, які на виставці взяли мої візитки. Вони стали робити замовлення. Зараз вже розумію, що потрібно набратися терпіння. З двадцяти візиток, які роздав на виставці, дві можуть потрапити в руки людям, які потім стануть постійними клієнтами. І зателефонувати вони можуть не відразу, а через кілька місяців.

З тих пір на виставки їздила регулярно. Виставлялася в Мілані, Берліні, Копенгагені. У Данії, до речі, конкуренція більше, ніж в Італії. Там неймовірні дизайнерські роботи. Ще пробувала виставлятися в Швеції, але там поки справа не пішла. А ось в Німеччині клієнтів дуже багато. Ще потрібно розуміти, що в якій країні буде користуватися попитом. Наприклад, в Німеччині люблять сумки-мішки, бажано чорного кольору. Для німкень можна виготовляти тільки мішки і сумки-шопери - і це буде 70 відсотків обороту. Українські дівчата не стануть ходити з такими мішками. Для українок (як, власне, і для італійок) я шию щось оригінальне, витончене. Підбираю цікаві відтінки шкіри: наприклад, цегляно-оранжевий або бірюзовий. Коштують мої сумки від 120 до 230 євро.

- Усі моделі придумуєте самі?

- Так. Сама собі модельєр. Але тепер уже не потрібно жестами пояснюватися з співробітниками фабрик - я навчилася малювати. У 2015 році вступила до Інституту моди в Римі і закінчила шестимісячний курс «Дизайн сумок». Думала, що взагалі не здатна до малювання, не могла провести жодної рівної лінії. А викладачі, навпаки, сказали, що у мене талант (сміється).

Так що тепер без проблем можу намалювати те, що хочу замовити. Я як і раніше всім займаюся сама. Під час пошиття колекції цілодобово пропадаю на фабриці. Минулого тижня їхала з фабрики не раніше другої години ночі. Важливо все контролювати: матеріал, якість пошиття. У минулому році взяла на роботу дівчину, яка керувала виробництвом у Флоренції. Чи не їздила на фабрику кілька місяців і сильно про це пошкодувала. Потім з'ясувалося, що багато було зроблено не так, а одну мою модель чомусь виготовили для іншого замовника. Через цих помилок я втратила гарного клієнта. З тих пір прийшла до висновку: хочеш зробити добре - зроби сам. Навантаження великі, але я справляюся. Хоча іноді хочеться відпочити. Особливо влітку. На вулиці плюс 40, подруги постять фотографії з пляжу, а ти сидиш на задушливій фабриці зі своїми сумками ...

- Ви зовсім не відпочиваєте?

- Мій відпочинок - це поїздки на виставки. Так чи інакше, це подорожі. Хоч і працюю, але місто подивитися встигаю. У поїздках мене супроводжує найкраща подруга, яка живе в Римі. Для неї це можливість подивитися світ. Вона їздила зі мною по Європі. Але в Китай я вирушила сама.

- Ви вже й в Китаї побували?

- Так, їздила на виставку в Хайнін - це місто в ста кілометрах від Шанхая. Мені довелося заплатити тільки за квитки. Проживання в готелі і виставку оплачувала мерія. Китайський ринок дуже складний, але там теж можна знайти клієнтів.

Зараз Аліна Залевська продає свої сумки в 15 країнах світу.

- Італія, Німеччина, Австрія, країни Північної Європи, Україна, Польща, - перераховує Аліна. - А ще Бразилія, Коста-Ріка, Філіппіни. На Філіппіни відправляю сумки чи не щотижня. До речі, поступово повертаються клієнти, з якими раніше працювала в Україні. Тільки тепер вже продаю їм не чиїсь сумки, а вироби свого бренду.

Пам'ятаю, як, пошив свою першу колекцію, я поверталася до Риму з Флоренції. Їхала в машині, а в голові крутилося ім'я дочки моєї знайомої - Rosa Lou. В результаті вирішила так назвати свій бренд. У мене багато що відбувається спонтанно. Скрізь шукаю натхнення. Пам'ятаю, у Відні обідала в ресторані з видом на озеро і милувалася рожево-фіолетовим заходом. Зрозуміла, що хочу сумку саме такого відтінку. Поставила за мету і знайшла таку шкіру.

- Зараз живете в Мілані?

- Так. Мені тут комфортно. Місто невелике, але життя тут дуже насичена. У мене як у підприємця в сфері моди з'явилося багато можливостей. Минулої неділі була на презентації, в якій брала участь сестра Кім Кардашьян. В суботу була присутня на презентації Dolce & Gabbana. Тут постійно проходять світські заходи, де можна завести корисні знайомства. Мілан - найдорожче місто, зате тут дуже хороший сервіс.

- Де ви живете?

- Поки орендую квартиру. Це недешево: пристойна квартира недалеко від центру коштує не менше півтори тисячі євро на місяць. Але мій бізнес прибутковий, тому можу собі дозволити. Я не збираюся зупинятися, бізнес буде розширюватися. Зараз в моєму штаті три людини: керівник виробництва, модельєр і менеджер з продажу. Хоча, як я вже говорила, все одно все контролюю сама. Часто замислююсь про те, як дивовижна наше життя. Коли в 2014 році закрився мій бізнес в Україні, думала, що у мене нічого вже не вийде. А, виявляється, це був поштовх до чогось нового. І це щось виявилося набагато краще того, що було раніше.

Читайте нас в Telegram-каналі , Facebook і Twitter

А в якийсь момент подумала: чому б самій не зайнятися продажем?
Але як пояснити, що ти хочеш, якщо не вмієш малювати?
Усі моделі придумуєте самі?
Ви зовсім не відпочиваєте?
Ви вже й в Китаї побували?
Зараз живете в Мілані?
Де ви живете?
Избавление от психологических проблем и саморазвитие. Психологические техники.
Психологические техники – упражнения, которые нацелены на решение той или иной проблемы или для самосовершенствования и саморазвития.   Техника "Линия аксиом" Эта техника подойдет тем людям,

20 лучших книг по саморазвитию личности
В книгах можно найти немало полезных знаний. Вы получаете опыт людей, которые уже разобрались – научились решать проблемы, налаживать отношения, сформулировали свои знания в доступной для всех заинтересованных

Саморазвитие - скачать бесплатно fb2, txt, читать онлайн
В течение всего пути развития человеческого общества, являясь инструментом для достижения многих целей, важнейшую роль выполняли деньги. Страны с разными культурными и религиозными ценностями, нравами

Рейтинг книг по психологии. Лучшие книги по психологии и саморазвитию
Как говорил Фредерик Перлз, известный психотерапевт и психиатр, желание измениться основывается на неудовлетворенности. Каждая попытка измениться или изменить свое окружение является следствием неудовлетворенности.

5 способов как стать лучше. Саморазвитие человека — Блог Personalitica
Хотите быть ”лучшей версией себя” и двигаться только вперед? Посещать выставки, лекции для саморазвития? Обучиться чему-то новому, развить память и внимание? Освоить графический дизайн или игру на

С чего начать саморазвитие? Одно полезное упражнение
Вы получите ответ на вопрос с чего начать саморазвитие , прочитав данную статью. Здесь я поделюсь с вами методикой, занятия которой будут занимать у вас всего лишь 40 минут в день. Эти занятия будут вашим

Топ-10 лучших книг по саморазвитию – Букля
Одна из ключевых потребностей современного человека – развитие. Мы постоянно стремимся стать лучше и образованнее, превзойти своих коллег и знакомых и уверенно движемся к вершине Олимпа. И если посещение

С чего начать саморазвитие? Список лучших книг по саморазвитию
Необходимость духовного и физического развития сомнений не вызывает. Воспитанием маленьких детей обеспокоены их родители. Человек постарше себя как личность выстраивает сам. Но как правильно организовать

С чего начать саморазвитие? Одно полезное упражнение — Пси-Фактор
Вы получите ответ на вопрос  с чего начать саморазвитие , прочитав данную статью. Здесь я поделюсь с вами методикой, занятия которой будут занимать у вас всего лишь 40 минут в день. Эти занятия будут

Дополнительное образование как источник саморазвития, самоопределения и самореализации личности
Дополнительное образование детей в Оренбуржье стало приоритетным направлением образовательной политики области, неотъемлемой частью учебно-воспитательного процесса всех типов образовательных учреждений,