У постійній рубриці « Як почати свою справу »Bit.ua знайомить з молодими українськими підприємцями, яким вдалося створити успішний бізнес з невеликими вкладеннями, і розповідає, як у них це вийшло. У новому випуску - засновник бренду жіночої спідньої білизни Leaf Ольга Половко.
З чого все ПОЧАЛОСЯ
Перше мереживну білизну з'явилося у мене років в 15 - це був чорний напівпрозорий комплект без кісточок і поролону. Дуже зручний. З тих пір я полюбила м'які безкісточкові бюстгальтери, але швидко зрозуміла, що знайти їх в київських магазинах не так-то просто - продавці розводили руками і казали, що подібне білизна не користується попитом. Довгий час я купувала комплекти за кордоном під час подорожей, мріючи, що коли-небудь у нас з'явиться щось подібне. Але в якийсь момент я зрозуміла, що варто спробувати створювати білизна самостійно.
В цей час я працювала в маркетинговому агентстві. Щоб не кидати єдине джерело доходу, вирішила поговорити з керівником про фрілансі. Він погодився, і з січня я стала працювати з дому: вела проекти агенства і займалася власним. Близько місяця я прораховувала витрати, доглядала тканини, вивчала асортимент українських магазинів.
Всі думки я записувала в блокнот, щоб зрозуміти, складається чи моя ідея в щось вартісне хоча б на папері.
ПЕРШІ КРОКИ
Коли начерки сформувалися в конкретну ідею, я почала шукати швачку - сама в цьому нічого не тямлю. Запостив в фейсбук оголошення і стала чекати. "Знаючі" люди говорили, що знайти людину, яка вміє шити нижню білизну дуже складно, навіть неможливо. Не раз чула думку "раз такого білизни немає в магазинах, значить, воно нікому не треба". Але я вірила, і зовсім скоро мені написали з ательє, яке займається пошиттям костюмів для танцюристів, а значить, вміє працювати з еластичними тканинами і мереживом.
Я прийшла до них і буквально на пальцях пояснила, що мені потрібно. Вони все зрозуміли, і ми почали працювати - пошили перші три комплекти.
Близько двох місяців я проводила фокус групи: зустрічалася з подругами, показувала їм комплекти і питала думку. Куди б я не йшла, завжди брала з собою пакетик з білизною. Якщо в компанії були дівчата, я діставала комплект і слухала відгуки. Були коментарі, завдяки яким вдалося зробити перші моделі краще. У той же час проекти, які я вела в агентстві, закінчувалися, а нові брати вже не було сенсу. Поступово я кинула роботу і повністю присвятила себе проекту.
Стартовий капітал
Запустити проект допомогла мама. Незважаючи на всі сумніви, вона дала мені гроші для старту. Підготовчий період тривав два місяці. За цей час було витрачено 28 тисяч гривень. Вони пішли на закупівлю тканин, роботу ательє, розробку логотипу та фотосесію (останні два пункти - найбільша стаття витрат). Ця сума вже окупилася.
Команда і мотивація
Щоб максимально скоротити витрати, я навмисно шукала швачку, у якій було б своє обладнання. В результаті знайшла ательє. Але тривалої співпраці не вийшло - ніхто не очікував, що обсяги виростуть так швидко. У ательє були свої замовлення, які відсували пошиття білизни на друге місце. Була велика затримка з виконання, клієнтам доводилося чекати довше обіцяного. Така ситуація мене не влаштовувала, і я почала шукати швачку.
Я знайшла чудову жінку, яка загорілася моєю ідеєю. Вона ентузіаст: завжди пропонує щось нове, і мені це подобається. З мого боку ставлення дуже лояльне. Я не можу працювати, коли "не йде" і дозволяю швачці чинити так само. Звичайно, у кожного виробу є терміни, і ми їх обговорюємо, але якщо працювати не хочеться, краще відволіктися - подивитися серіал, сходити в магазин, після чого з новими силами приступити до роботи.
Організаційними питаннями я займаюся сама, але вже подумую знайти собі помічника. Також у мене є кур'єр і зараз шукаю ще одну швачку. Але з цим виникають серйозні проблеми.
Нещодавно у нас проводити співбесіду одна жінка, яка сказала приголомшливу фразу: "Занадто якісно. Я не хочу за це братися ".
І в цьому проблема - люди не хочуть працювати на повну силу. А ми зі швачкою перфекціоністи і чекаємо від кандидатів того ж.
продажі
Я спочатку планувала продавати через фейсбук - мені здається, його можливості нескінченні. Але перші комплекти продала в офлайні - на Kyiv Market. Це був кінець серпня, я відчувала внутрішню тремтіння - потрібно було починати, інакше запуск відтягуватиметься постійно (я вже планувала стартанути в березні, потім у травні, потім у липні). Тому поставила собі дедлайн - до початку осені. А тут як раз маркет. Вирішила брати участь.
На той момент у мене було всього три моделі (12 комплектів різних розмірів). Я прийшла з маленьким рюкзаком і виклала на стіл все, що було. Навіть візитки не встигла роздрукувати. Але люди були в приємному здивуванні. Проходили повз, потім різко поверталися назад і закидали мене питаннями.
Багато хто запитував: "А воно нове?" Або "Ваше?". Я сміялася: "Звичайно, нове. Це ж нижню білизну ".
В той день я продала кілька комплектів. Два з них купили мої знайомі, інші - випадкові перехожі. Перші тижні було багато надихаючих відгуків. Люди писали: "Як добре, що ви з'явилися" або "Як мені цього не вистачало". Я зрозуміла: попит є. Зараз ми не встигаємо його задовольняти, тому білизну можна купити тільки за попереднім замовленням - в наявності нічого не затримується.
просування
Побачивши початковий попит, я побоялася, що ми не зможемо його задовольнити. Тому про рекламу не було навіть мови. Звідки в групі стільки передплатників, я теж не знаю - вони нас самі знаходять. А ще мені часто пишуть з різних шоурумів - хочуть продавати наші вироби. Це дивовижно. Коли я писала бізнес-план, передбачала, що шоуруми почнуться десь до середини 2015 року. Думала, буду просити їх: "Ну візьміть мою білизну!". А тепер не знаю, що робити. Мені пишуть не тільки з Києва, а й з інших міст України, і я б з радістю з усіма працювала. Але поки не можу гарантувати, що виконаю зобов'язання - швачка встигає пошити не більш 50 комплектів на місяць. Зараз працюю тільки з "Квартирою 31" і ShoeShoe - вони були першими, хто запропонував співпрацю.
плани
До весни хочу остаточно виділити три лінії білизни: мереживну, трикотажну і батистову. Також планую доповнити асортимент одягом для дому та задовольнити попит шоурумів. А ще я подумую над тим, щоб відкрити власну студію, де можна буде приміряти і придбати білизну, зняти мірки з покупців і облаштувати робоче місце.
Фото: Катя Золотухина
Наш YouTube-канал
Багато хто запитував: "А воно нове?Або "Ваше?
