Мода для маленьких: Як організувати бізнес по виробництву дитячого одягу

1. З чого все починалося Я як мама двох дівчаток не з чуток знаю, як важко підібрати одяг для дітей,...
2. Про інвестиції та їх не раціональному використанні
3. Просування і продаж на українському ринку
4. Чого хочуть клієнти

З чого все починалося

Я як мама двох дівчаток не з чуток знаю, як важко підібрати одяг для дітей, щоб вона була комфортною і цікавою одночасно. В основному я купувала весь одяг за кордоном в мас-маркетах. А ось вітчизняні виробники мене не цікавили, тому що були дуже одноманітними і нудними. У певний момент я почала думати про те, чому український виробник не може запропонувати споживачеві стильний, якісний і оригінальний продукт. Потім прийшла ідея, що я сама можу почати створювати одяг для дітей. Ось, власне, так і з'явився мій бренд з українською назвою Malyna.

Сімейна справа

На даний момент в нашій маленькій компанії працюю я, моя мама і конструктор. Мама курирує виробничий процес. Свого часу через знайомих вона знайшла нашого конструктора, яка зараз займається втіленням моїх ідей в життя. Вона повністю моделює вироби.

А ось з пошуком швачок у нас виникали проблеми, оскільки у Львові багато швачки або їздять працювати до Польщі, або вже працюють на фабриці, яку недавно турки відкрили у нас в області. Але все-таки ми знайшли кілька ательє у Львові та Миколаєві, які шиє для нас колекції.

Я займаюся розробкою нових колекцій, пошуком матеріалів для них, а також просуванням і реалізацією продукції. В першу чергу переді мною стоїть завдання пошуку оригінальних тканин і фасонів. Зараз дуже складно знайти унікальну тканину, адже все невеликі виробники дитячого одягу обслуговуються тільки на декількох оптових ринках. Вибір тканин не великий. Наприклад, я відразу бачу: яку тканину завезли в Україну, подивившись на продукцію конкурентів. Тому в моїх планах стоїть завдання - почати закуповувати тканини за кордоном, я дивлюся в сторону Італії.

Важливою частиною процесу став підбір трендів, в моєму випадку - це одна з найскладніших завдань, адже смаки покупців міняються швидко і тут потрібно мати дар передбачення. Я згодна, що для діток набагато легше створювати одяг і пару-трійку дитячих принтів врятують ситуацію, але якщо говорити про унікальність, то тут треба ризикувати.

Можу сказати, що сьогодні у нас близько 50 моделей дитячого одягу. В середньому собівартість одного повсякденного сукні становить 200 - 300 грн, святкового - 600-700 грн.

Про інвестиції та їх не раціональному використанні

Так, як наш бренд знаходиться на стадії розвитку, я до сих пір інвестую в нього. Наша перша інвестиція - 100 тис. Грн, яку ми витрачали дуже необдумано. Швидше, це був період "проб і помилок", ми вчилися і шукали правильний шлях в бізнесі.

Відразу можу розповісти про декілька помилки, які допускають новачки.

Наприклад, ми витратили багато грошей на зразки тканин. Ми купували невеликий метраж - до 2 метрів. Відшивали модель, дивилися на неї і тільки потім ухвалювали рішення: чи варто купувати цю тканину рулонами. Часто траплялося так, що ми поверталися до продавця за обраною тканиною, а її просто не було. Тобто ми витрачали гроші даремно.

Також одна з помилок - несвоєчасно відшиті колекції. Важливо точно розуміти сезонність дитячої моди і випускати колекції вчасно. Наприклад, якщо ми готуємося до першого дзвоника, то сукні повинні вже проводитися, так як батьки підуть за нарядами вже в серпні. Значить робота над колекцією повинна була початися ще в квітні, а то і в березні. Якщо не стежити за сезонністю, можна потрапити в халепу і не реалізувати свою продукцію.

Просування і продаж на українському ринку

Ми просуваємо свій бренд через соціальні мережі і власний сайт. Щомісяця, вкладаємо від 3 до 6 тис. Грн в просування в Instagram і Facebook. Ще час від часу ми включаємо банерну рекламу в Google і запускаємо email-розсилку серед клієнтів. Взимку я пройшла курси по SMM і фотографії, щоб зрозуміти свої помилки і навчитися правильному просуванню. Також планую найняти асистента і маркетолога, щоб той розробив чітку стратегію для бренду.

Раніше ми брали участь в різних ярмарках і виставках. Зокрема, працювали з "Всі.Свої". Так і потрапили до них в магазин, підписавши контракт про офіційне співробітництво.

У мене були спроби потрапити в онлайн-маркетплейси: LaModa, LeBoutique, ModnaKasta, але з тих чи інших причин цього не сталося.

Якщо говорити про плани, я б хотіла відкрити свій шоу-рум, де б кожна маленька покупниця, могла відчути себе принцесою з великою гардеробною з бездонними шафами суконь.

Чого хочуть клієнти

Мені подобається бачити в маленьких дівчаток майбутніх леді, які завдяки моїм платтям формують свій стиль з ранніх років. Сучасні батьки стали більше приділяти часу питань одягу. Більш того, цьому сприяють дитячі модні тенденції і соціальні мережі, які проникають в наше повсякденне життя. Плюс зараз існує явний тренд на Instagram-акаунти дітей, яких фотографують батьки, а ті в свою чергу, позують їм в модному одязі.

Батьки, безумовно, реагують на ціну за одиницю товару, іноді вона варіюється від 700 до 1 700 грн, але знають, що воно того варто і балують своїх модниць.

Від себе можу сказати, що я б хотіла змінити цю звичку багатьох мам, мовляв "плаття існує лише для свят або шкільних ранків". З одного боку, дрібниця, але з іншого - це дуже важливо. Я вірю в те, що саме так з маленьких дівчаток виростають успішні леді, яким під силу все.