Свій бізнес: відкриваємо магазин для вагітних

1. Спецпроект Openbusiness.ru: ВСЕ ПРО ВІДКРИТТЯ пекарні
2. Психологічний салон: свою дело, что приносити радість, удовольствие и солідній дохід
3. Досить шукати франшизи! Створюйте власний бренд!
4. Спецпроект Openbusiness: Магазин чаю и трав
5. Безкоштовна додаток для Самостійної розробки бізнес-плану
6. Свій бізнес: відкриваємо магазин нижньої білизни
7. Свій бізнес: як відкрити овочеву лавку
8. Бізнес-план квіткового магазину
9. Свій бізнес: як відкрити магазин формату «все за однією ціною»
10. Свій бізнес: магазин навігаційної техніки
11. Свій бізнес: бутик елітної тютюнової продукції
12. Як відкрити магазин з продажу меблевої, будівельної або швейної фурнітури
13. Букіністичний бізнес: чи можна заробити на старих книгах
14. Бізнес-план спеціалізованого магазину ножів
15. Як заробити на вуличній торгівлі морозивом
16. Свій бізнес: як відкрити магазин дитячого одягу
17. Бізнес-план магазина біжутерії острівної формату

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Очікування появи в родині малюка - чудовий час, яке майбутня мама хоче провести з максимальною користю і задоволенням. Це час, коли вона приділяє собі особливу уваги, намагається підтримувати свою красу і привабливість. Спеціалізований магазин з продажу товарів для вагітних - це завжди актуальний і прибутковий бізнес. Його успішність безпосередньо залежить від рівня народжуваності, який в останні роки лише зростає. Відповідно, експерти відзначають і стрімкий розвиток ринку одягу і косметики для майбутніх мам: його щорічний приріст оцінюється в середньому в 18%.

Починати будь-який бізнес рекомендується зі складання бізнес-плану. Для початку розберемося з ситуацією, яка склалася в даний час в цьому сегменті. Зі зрозумілих причин за обсягами продажів переважає одяг для вагітних: тіло майбутньої мами протягом декількох місяців зазнає суттєвих змін, але в будь-якому своєму «стані» жінка хоче виглядати елегантно. На цьому ринку присутні як великі мережеві компанії-виробники, так і окремі невеликі підприємства. Перші розташовуються, в основному, у великих містах, а другі переважають на периферії. Всю продукцію, яку вони виробляють і реалізують, можна розділити на три цінові сегменти: бюджетна, середня, преміум-клас. Найбільш поширений варіант - товари середньої цінової категорії, але для невеликого міста, наприклад, краще може виявитися бюджетна одяг, а для великого, де рівень конкуренції досить високий, може бути варто віддати перевагу продукції преміум-класу.

Попередньо вивчіть ринок в вашому регіоні, оцініть діяльність конкурентів і розрахуйте його ємність. Звичайно, краще замовити таке дослідження професіоналам, але якщо у вас немає зайвих коштів, можна обійтися і своїми силами. Враховуйте, що на оновлення гардеробу у майбутньої мами йде від 3 тисяч рублів (в регіонах) до 12 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян (в столиці) в місяць. Причому за спостереженнями жінки, які завагітніли в перший раз, починають набувати спеціальний одяг ще до появи в ній справжньої необхідності. І в даному випадку для них особливу цінність представляє сам факт покупки такого одягу, процес її вибору. Мами «зі стажем», навпаки, частіше економлять на такі придбання, вважаючи за краще носити речі, придбані в період попередньої вагітності.

Ємність ринку товарів для вагітних (переважно одягу) становить в столиці понад один мільярд рублів. Оптимальна кількість учасників при таких даних - до ста магазинів. У містах з населенням понад один мільйон чоловік спостерігається тенденція переходу звичайних магазинів товарів для вагітних в формат інтернет-магазинів. Це пов'язано, з одного боку, з бажанням зекономити на оренді, на торговому обладнанні і заробітної плати продавцям, з іншого боку, з великою кількістю конкурентів. Перехід на продажу через інтернет дозволяє навіть новим гравцям увійти на цей, здавалося б, перенасичений ринок і успішно працювати на ньому.

Якщо ви плануєте все ж організовувати стаціонарну точку, то починайте вибирати приміщення під неї. Ваш магазин може розташовуватися як в торговому центрі, так і в окремій будівлі. Варіант з торговим центром має ряд переваг: зручність розташування, стабільно високий потік відвідувачів, мінімальні витрати на рекламу. Але є і мінуси. До таких належить висока вартість оренди, труднощі з пошуком відповідного за площею місця (мінімум 30-35 кв. Метрів), деякі обмеження, які може вводити адміністрація ТЦ. Наприклад, у великих центрах орендарів можуть штрафувати навіть за те, що вони відкрили свою точку на п'ять хвилин пізніше встановленого. Що стосується поверху, на якому буде розташовуватися ваш магазин, то принципової ролі при наявності ескалатора і ліфта він не грає. Однак врахуйте, що серед ваших відвідувачок будуть і мами з маленькими дітьми, які очікують появи на світ другої дитини, тому обов'язково повинна бути можливість проходу до вас на поверх з коляскою і, що не менш важливо, проходу в ваш магазин з нею.

Площа магазину в окремій будівлі повинна бути більше - від 40 кв. метрів. Відкривати подібну точку на менше площі не варто - для розташування всіх товарів і зручності відвідувачок чим просторіше буде орендоване приміщення, тим краще. Крім того, ваш майбутній магазин повинен розташовуватися на першому поверсі, так як вагітним на пізніх термінах важко підніматися по сходах пішки. Оптимальне місце розташування точки - центр міста (але знову ж таки, вартість оренди може бути істотно вище інших районів) або великий «спальний» район. Важливе значення має близькість транспортної розв'язки і наявність паркувальних місць для автомобілів біля будівлі. Деякі підприємці прагнуть відкривати свої магазини ближче до поліклінік, жіночих консультацій та пологових будинках, хоча об'єктивно в цьому немає особливого сенсу. У великих містах багато мам вкрай рідко відвідують жіночі консультації, просто стаючи туди на облік, а обслуговуються в приватній клініці або комерційному медичному центрі. Тим більше, не варто прагнути до близькому розташуванню з пологовим будинком, адже його вагітні жінки в більшості випадків відвідують вже ближче до кінця терміну - для знайомства з лікарем, який буде приймати пологи.

На етапі пошуку приміщення вам потрібно буде зареєструватися в ИФНС. Оптимальна форма для даного виду діяльності - індивідуальний підприємець. У якості видів діяльності рекомендується вибрати КВЕД «52.42. Роздрібна торгівля одягом »,« 52.48. Інша роздрібна торгівля в спеціалізованих магазинах ». Бажана форма оподаткування - спрощена система оподаткування для Московського регіону і Єдиний податок на поставлений дохід для інших міст. Реєстрація ІП і постановка на облік в податковій не займає багато часу. В крайньому випадку, клопоти, пов'язані з виконанням всіх формальностей, можна покласти на спеціалізовану фірму, яка за певну винагороду все зробить за вас. Також ІП повинен пройти реєстрацію в Державному пенсійному фонді, Територіальному відділі фонду соціального страхування, в Органах статистики та Комітеті з торгівлі. Держмито за реєстрацію ІП, виготовлення печатки (хоча ІП може працювати і без неї), а також комісія банку за відкриття розрахункового рахунку складуть в сумі до 3 тисяч рублів.

Після реєстрації можна, не втрачаючи часу, укладати договір на оренду приміщення, приступати до його ремонту (якщо в цьому є необхідність), закуповувати торгове обладнання та формувати асортимент вашого магазину. Як правило, в магазині для вагітних представлені наступні види товарів - одяг, Білизна продукція, колготки, аксесуари, уходовая косметика. Одяг та панчішно-білизняна продукція становлять до 80% загального асортименту. При цьому до спеціального одягу пред'являються особливі вимоги. На відміну від звичайного одягу в цьому сегменті модні тенденції не мають ключового значення. Звичайно, вони знаходять відображення і тут, але все ж на перший план виходить зручність (одяг для вагітних не повинна бути тісною), натуральність (для її пошиття використовуються переважно натуральні тканини) і доступність за ціною.

Зрозуміло, без спеціального одягу під час вагітності не обійтися, але вона буде носитися лише один сезон, тому більшість покупців віддають перевагу недорогим моделям. Більш того, одна жінка за весь період вагітності набуває в середньому близько п'яти речей. Як правило, це одне або два плаття (сарафани), блузки або водолазки, брюки і спідниця. Майбутні мами, які працюють навіть під час декрету, можуть і повністю оновлювати свій гардероб, але таких не так багато. Тому, щоб ваші відвідувачки не втекли без покупок, намагайтеся, щоб ваш асортимент був максимально широким як по модельному ряд, так і по розмірній сітці. Віддавайте перевагу універсальним моделям, які жінка зможе носити і після вагітності.

Наприклад, останнім часом особливо популярна одяг, яка, з одного боку, за фасоном підійде навіть на найбільший животик, а з іншого має спеціальну драпірування на грудях, яка полегшує доступ до неї дитини для годування. Такі речі хоча і коштують дорожче звичайних, але мають більш тривалий термін служби - носити їх можна не тільки під час вагітності, але і після народження малюка. Тому ваші відвідувачки охочіше витратять нехай і велику суму грошей, але за більш «функціональну» одяг. А ось від красивих, але дорогих вечірніх нарядів краще зовсім відмовитися або звести їх до мінімуму. Покупці знайдуться і на них, але великим попитом вони не користуються і вимагають при цьому особливих умов зберігання. Після кількох примірок вони втрачають товарний вигляд. І в будь-якому випадку ви не зможете забезпечити достатньо широкий в порівнянні зі спеціалізованими салонами вибір вечірніх і весільних суконь для вагітних на будь-який смак і гаманець.

Скажімо пару слів і про розміри. Багато підприємців, що працюють з одягом, закуповують найбільш поширений розмірний ряд - від 42 до 48 розміру. Однак таким чином вони відсікають значну частину майбутніх мам, які «не вкладаються» в ці рамки. Тим більше, під час вагітності навіть ходової 46 або 48 розмір може збільшитися до 50 або навіть 52. Спробуйте домовитися з постачальником про поштучного закупівлю моделей. На це згодні далеко не всі, але якщо ви працюєте з посередниками, а не виробниками, цілком можливо, вам підуть на зустріч. Не забудьте про нижню білизну і колготки, бандажі, домашній одяг, халати. До цієї продукції пред'являються ті ж вимоги, що і до одягу: оптимальне співвідношення ціни і якості, а також зручність і привабливий дизайн. З торгового обладнання будуть потрібні спеціальні манекени, а також стелажі і вішала.

Якщо площа вашого магазину дозволяє (в першу чергу мова йде про окремо розташованої точці, не на території торгового центру), то має сенс різноманітити асортимент і розширити представлені в ньому товарні групи, наприклад, додавши товари для новонароджених. Хоча зазвичай таке «розмивання» спеціалізації магазину не вітається, але в даному випадку воно може бути виправдане, якщо поблизу немає інших точок з товарами для немовлят. У цю категорії входить дитячий одяг, пелюшки, конверти на виписку, іграшки, засоби по догляду, а ось від дитячих меблів, колясок, манежів і інших габаритних речей краще відмовитися. Великим попитом користуються спеціальні подушки для майбутніх мам і для годування, слінги і супутня продукція, спеціальний одяг для годування, післяпологове і компресійну білизну.

На окрему увагу заслуговує питання вибору продавців. Перш за все, це зі зрозумілих причин повинні бути жінки, причому, бажано, мають своїх дітей, так як їм знайомі всі проблеми і потреби майбутніх мам. Ваші працівники повинні знати весь асортимент, вміти підібрати не тільки необхідний розмір одягу, а й модель, яка найкраще підійде покупниці з урахуванням особливостей її фігури. Якщо ваш магазин розташовується в торговому центрі, який, як правило, працює за графіком з 10.00 до 22.00 сім днів на тиждень, то для невеликого торгового залу площею близько 30 кв. метрів досить буде двох продавців, які працюють позмінно (стандартний графік - два дня через два). Для окремого магазину кількість продавців залежить від площі, асортименту та графіка роботи. Швидше за все, в цьому випадку будуть потрібні два, а то і три продавця, що працюють позмінно: хоча такі точки зазвичай і не працюють з раннього ранку і до пізнього вечора, але одному консультанту буде досить складно обслуговувати відразу декілька покупців.

Який би формат магазину ви не вибрали, де б він не був розташований, але без реклами все ж не обійтися. Мінімальний «набір» - вивіска з назвою магазину (вона повинна бути такою, що запам'ятовується і кидається в очі), рекламні листівки з вашою адресою і телефоном (їх можна роздавати в жіночих консультаціях, в медичних центрах, на «дружніх» курсах для вагітних і т. Д .), а також накопичувальні дисконтні карти.

Продаж товарів для вагітних - це не той бізнес, де діють стандартні програми підвищення лояльності клієнтів. Навіть при самому широкому асортименті, надвигідних цінах і ввічливі обслуговуванні ваші покупниці стають «постійними» лише на дуже короткий проміжок часу. З іншого боку, в цьому бізнесі прекрасно працює «сарафанне радіо»: задоволені клієнтки будуть радити своїм друзям і знайомим ваш магазин. Тому карти постійного клієнта, які не є іменними і носять накопичувальний характер, - оптимальне рішення для стимулювання до вчинення повторної покупки тих, хто вже щось купував у вас, а також для залучення нових клієнтів, які приходять до вас за рекомендаціями.

Також відмінно працює реклама на місцевих сайтах і форумах для мам і, як не дивно, реклама в спеціалізованих виданнях. Хоча друковані засоби масової інформації повільно, але вірно здають свої позиції, поступаючись інтернет-виданням, але це найменше зачіпає журнали для майбутніх мам і мам з дітьми дошкільного віку. Вагітні намагаються проводити менше часу за комп'ютерами, а у новоспечених батьків просто не вистачає на них часу. Тому нечисленні вижили після кризи друковані видання для такої аудиторії - відмінний варіант заявити про себе. Існують також малобюджетні або зовсім безкоштовні способи залучення нових покупців - це участь в різних заходах (виставки, свята і т. Д.), Додаткові послуги (наприклад, доставка покупок на будинок, робота з індивідуальними замовленнями, послуги ательє по підгонці одягу по фігурі і т. д.). Використовуйте творчий підхід, спробуйте поглянути на ваш бізнес очима ваших потенційних клієнтів, подумайте, чого не вистачало б вам, якби ви були на їх місці.

На відкриття магазину для майбутніх мам буде потрібно від 700 тисяч рублів. Сюди входить оренда (20 тисяч рублів на місяць), придбання торгового обладнання (70 тисяч рублів), закупівля товару (від 300 тисяч рублів), виготовлення вивіски з назвою магазину. Щомісячні витрати складуть за попередніми розрахунками близько 200 тисяч рублів. Сюди відносяться адміністративні витрати, податки, витрати на рекламу, а також фонд заробітної плати (близько 15-20 тисяч рублів на людину). Щомісячна виручка невеликого магазину для майбутніх мам оцінюється в 400-500 тисяч рублів. Чистий прибуток за вирахуванням всіх витрат складе від 100-200 тисяч рублів. Терміни окупності такого бізнесу - не менше року.

У своїй роботі враховуйте фактор сезонності. Виявляється він як в асортименті одягу, білизни і навіть уходовой косметики (наприклад, є спеціальні креми для зими), а й в продажах. Спрогнозувати вплив цього фактора ви навряд чи зможете заздалегідь. Найчастіше взимку продажу виявляються вищими, ніж влітку. Але багато жінок спеціально планують вагітність таким чином, щоб народження дитини випадало на літньо-осінній період. На півдні, де літня спека з працею переноситься навіть без стану вагітності, навпаки, часто планують, щоб останні 2-3 місяці перед пологами припадали на осінь або весну. Втім, заздалегідь прорахувати всі можливі сезонні зміни навряд чи вийде.

Якщо ви плануєте відкривати не звичайний магазин товарів для вагітних, а інтернет-магазин (або інтернет-магазин додатково до вже існуючого магазину), то основні кроки по його організації будуть тими ж самими, з то лише різницею, що замість пошуку приміщення та закупівлі торгового обладнання ви будете створювати свій сайт і займатися його наповненням і підтримкою.

Створення сайту в даному випадку не саме складно, навіть якщо ви дуже далекі від програмування. На сьогоднішній день існує два варіанти: купувати готовий інтернет-магазин під ключ або замовляти розробку власного. І в тому, і в іншому випадку можна значно заощадити або навіть зовсім обійтися без вкладень. Наприклад, існує безкоштовне (так зване open source) програмне забезпечення для інтернет-магазинів, але воно, як правило, досить складне в установці і настройці і має обмежений функціонал, на відміну від платних аналогів. Якщо ви починаєте роботу з невеликих обсягів, то можна обійтися на перших порах і вже існуючими рішеннями, але все ж краще витратити гроші на платну платформу.

Можна такоже замовити розробка інтернет-магазину з нуля. Деякі компании предлагают вельми зручні системи управління продажами и стягують плату Виключно за Збільшення функціоналу Надаються програмних ЗАСОБІВ. Нарешті, можливо самостійно зробити інтернет-магазин, витративши гроші лише на оплату домену та хостингу. Але цей варіант можливий лише в тому випадку, якщо ви володієте необхідними знаннями та вміннями. Якщо немає, то доведеться або витрачати свій час на освоєння основ сайтостроительства, або ж звернутися за допомогою до фахівців. Приділіть особливу увагу вибору доменного імені (адреса вашого магазину в інтернеті) і хостинг (оренда ресурсів сервера, на якому буде розташовуватися ваш інтернет-магазин). Ці витрати є незначними і складуть 500 рублів за домен в рік і близько 300 рублів на місяць за домен.

Доменне ім'я повинне бути в ідеалі коротким, таким, що запам'ятовується і мати відношення до тематики вашого сайту. Швидше за все, знайти підходящий варіант, який ще вільний для реєстрації, буде непросто, але можливо. Для початку придумайте сама назва майбутнього магазину, а потім вже приступайте до пошуку вільного домену. Існують різні способи спростити собі роботу, наприклад, шляхом синхронізації системи управління магазину з бухгалтерськими програмами, використання систем обліку і відстеження замовлень. Але все це коштує додаткових коштів, тому в перший час роботи можна цілком обійтися без них. У міру розвитку вашого бізнесу і обсягів продажів ви зможете замовити у фахівців розробку додаткових модулів.

Після того як сайт готовий, залишилося наповнити його контентом (змістом): дані про вашу фірму, описами товарів, фотографіями, оглядами та статтями. Чим більш інформативним і повніше буде ваш сайт, тим краще.

Не забудьте про рекламу. Ви можете використовувати системи контекстної реклами (Яндекс.Директ, Бігун, Google Adwords), розміщувати банери і комерційні теми на спеціалізованих сайтах і форумах. Перший варіант досить дорогий: ви будете платити за кожного відвідувача свого сайту, але не факт, що він вирішить зробити покупку. Другий варіант є найбільш оптимальним для починаючого підприємця, але тільки в тому випадку, якщо ви грамотно вибираєте ресурси для реклами. Цілком можливо, що одна комерційна тема на місцевому форумі для мам «спрацює» набагато ефективніше десяти банерів, розміщених на різних сайтах. Чи не намагайтеся «нагнати» якомога більше людей на свій сайт. В цьому випадку ви просто розоритеся на рекламі, але не отримаєте очікуваного результату. Головне, не кількість, а якість. Це вірно і по відношенню до вас: відповідайте на питання клієнтів, консультує їх з пропонованих товарів і послуг, регулярно оновлюйте свій сайт і комерційну тему, викладайте корисну інформацію.

Заздалегідь обміркуйте варіант організації доставки товарів, адже саме ця умова визначає зручність користування магазином для ваших клієнтів. Способи доставки залежать від того, в яких масштабах ви зібралися працювати - тільки на один регіон або на область або навіть всю країну. В останніх випадках можливі кілька варіантів: кур'єрська доставка, самовивіз, поштова доставка і службами експрес-доставки. Але такий специфічний товар, як одяг для вагітних, найактуальніше продавати в вашому місті з кур'єрською доставкою з можливістю примірки. Для зручності ваших покупців ви можете привозити їм цікавлять моделі на будинок, де вони можуть приміряти кожну з них і вибрати той, що їм підходить. Якщо жодна модель з обраних не підійшла, клієнт просто оплачує вартість доставки. Головна складність - знайти надійних кур'єрів, які будуть оперативно розвозити замовлення. Вкрай бажано, щоб кур'єрами були жінки: далеко не всі покупниці готові впустити в квартиру незнайомого чоловіка.

Сісоєва Лілія
(c) www.openbusiness.ru - портал бізнес-планів і посібників з відкриття малого бізнесу

02.02.2015

Збережіть статтю, щоб уважний вівчіті материал

Ви можете Зберегти Цю сторінку с помощью: