Слоган: Нам всім потрібна Lotus-пауза
Галузь: товари для гігієни
Продукція: туалетний папір, паперові рушники, серветки, хустинки, скатертини тощо
Власник марки: Georgia-Pacific
Рік заснування компанії: тисячі дев'ятсот двадцять сім
Марка "Lotus" найпоширеніша і впізнавана марка м'якого паперу в Росії - це результат більш ніж десятирічної роботи компанії по просуванню продуктів на російському ринку.
Власник марки Lotus - Georgia-Pacific - провідна світова корпорація, що спеціалізується на виробництві і продажу паперової гігієнічної продукції, одноразового посуду, офісного паперу, пакувальних і будівельних матеріалів, а також супутніх хімічних товарів.
Корпорація "Джорджія-Пасифік" є власником багатьох відомих світових брендів в області м'якого паперу, включаючи Angel Soft®, Brawny® Sparkle®, Qualitad Northern®, Vanity Fair®, Mardi Gras®, Colhogar®, Tenderly®, Moltonel®, Vania® , Okey®, Delica®, Kitten Soft®, Selpack® і, зрозуміло, Lotus®.
Зараз в корпорацію Georgia-Pacific, чий головний офіс розташований в Атланті (США), входить більше 300 підприємств в Північній Америці і в Європі. Всього в "Джорджія-Пасифік" трудяться понад 55 тис. Чоловік. Загальний обсяг продажів корпорації "Джорджія-Пасифік" в 2004 р склав $ 19,7 млрд.
У 1994 р бренд Lotus, випередивши всіх своїх конкурентів, вийшов на російський ринок. А в 1995 р, для просування цієї торгової марки в нашій країні було зареєстровано дочірнє підприємство зі 100-відсотковим іноземним капіталом. З 1997 р в місті Ивантеевка Московської області працює підприємство неповного циклу з виробництва виробів з м'якого паперу під маркою Lotus. Сировина для фабрики поставляється з Фінляндії. У російському підрозділі налічується близько 100 співробітників.
Історія
Більше 78 років тому, в 1927 р, Оуен Чітхем відкрив компанію "Джорджія-Пасифік", яка займалася оптовими поставками пиломатеріалів. Засновник фірми мав воістину видатними організаторськими здібностями. Спочатку під його керівництвом, а потім вже самостійно компанія швидко зростає за рахунок розвитку власного виробництва і поглинання все нових і нових заводів і фабрик.
У 1951 р назва компанії змінилося на "Джорджія-Пасифік Плайвуд". У 1961 р в Олімпії відкрився перший завод з виробництва гофрованої тари. У 1963 р, з придбанням фабрик в Беллінгеме і Платт-сбурге, корпорація почала розвивати напрямок по виробництву виробів з м'якого паперу. У 1973 р в "Джорджія-Пасифік" входило вже більше 200 заводів і фабрик. У 1979 р обсяги продажів корпорації вперше перевищили $ 5 млрд.
У 1986 році корпорація вийшла на ринок паперових гігієнічних засобів в сегменті "преміум" з продукцією під маркою Angel Soft. Обсяг продажів корпорації в 1988 р, досяг $ 9,5 млрд. У 1997 році була створена Timber Company - окрема група зі своїм капіталом, якій був переданий бізнес з переробки деревини. 1999-й ознаменувався утворенням спільного з Wisconsin Tissue підприємства для розвитку бізнесу з виробництва та продажу виробів з м'якого паперу за кордоном. А в 2000 р, з придбанням корпорації Fort James і її брендів, виробництво виробів з м'якого паперу стало одним з п'яти основних напрямків діяльності "Джорджія-Пасифік". Корпорація стала найбільшим в світі виробником паперової продукції з обсягом продажів близько $ 7 млрд.
У 2002 році корпорація "Джорджія-Пасифік" урочисто відзначила 75-річчя своєї діяльності.
досягнення
Компанії "Джорджія-Пасифік" належить цілий ряд брендів продукції з м'якого паперу. Мало хто знає, що Lotus - бренд французького походження. Протягом багатьох років він міцно утримує лідируючі позиції в багатьох країнах Західної Європи. Саме тому було прийнято рішення прийти в Росію з брендом Lotus.
Lotus - це перша світова марка паперової гігієнічної продукції, при просуванні якої на російському ринку почала проводитися системна робота, розрахована на довгострокову перспективу. Тоді в нашій країні масовий споживач взагалі не був знайомий з багатошарової туалетним папером і паперовими рушниками. Під маркою Lotus російським покупцям було запропоновано широкий спектр високоякісної багатошарової туалетного паперу, яка швидко завоювала популярність серед споживачів.
Lotus довгий час залишався єдиним великим брендом на вітчизняному ринку м'якого паперу, фактично формуючи його. Уже в 1996-1997 роках продукція Lotus з'явилася практично у всіх російських регіонах. Зараз, після 10 років, вироби Lotus користуються заслуженою довірою і постійно зростаючим попитом у споживачів.
У 2004 р за результатами досліджень, проведених Фондом перспективного планування, компанія "Джорджія-Пасифік" удостоїлася диплома в номінації "Довіра споживачів" за просування на російському ринку гігієнічної продукції під торговою маркою Lotus.
продукт
Під маркою Lotus на російському ринку представлений широкий асортимент паперової гігієнічної продукції для індивідуального користування. Всі вироби Lotus створені з урахуванням потреб самого вимогливого покупця, вони користуються заслуженою популярністю завдяки незмінній якості і високим споживчим властивостям.
Очевидною перевагою марки Lotus перед конкурентами є її присутність у всіх категоріях паперової гігієнічної продукції. До речі, за проведеними серед російських покупців опитуваннями, в преміум-сегменті найпопулярнішими визнані туалетний папір Lotus Embo і Lotus Royal.
Щорічно оновлюється асортимент паперових серветок і скатертин Lotus. Дво- і тришарові серветки відрізняються не тільки високою якістю, але і різноманітністю візерунків і кольорів. Сезонні колекції створюються в тісній співпраці з Європейським інститутом дизайну, що забезпечує їх прекрасне поєднання з іншими товарами для інтер'єру. Що б ви не влаштовували - заміський пікнік або урочистий ювілей, ви завжди зможете підібрати підходящий варіант серветок і скатертин Lotus, які стануть приємним і практичним доповненням до вашого свята. Справжню атмосферу свята в будинку створить, наприклад, різдвяна колекція паперових сервірувальних серветок і скатертин від Lotus.
Добре відома на світовому ринку і лінія Lotus Professional, Під цим брендом виробляється широкий спектр виробів, розрахованих на професійних споживачів - ресторани, готелі, офіси. Вироби під маркою Lotus Professional скорочують витрати і підвищують ефективність роботи. Lotus Professional пропонує також комплексні рішення для обладнання громадських туалетних кімнат, в комплект входять не тільки туалетний папір, рушники та серветки, а й настінні тримачі для них, дозатори рідкого мила, освіжувачі повітря та багато іншого.
перспективні розробки
Компанія "Джорджія-Пасифік" щорічно виводить на ринок нові види продукції. Погодьтеся, що досить важко придумати що-небудь революційне в такої категорії продукції, як м'яка папір. Однак завдяки інноваційному підходу за останні 10 років всі споживчі характеристики туалетного паперу і паперових рушників від Lotus стали набагато краще. Яскравий приклад інноваційного підходу - розроблена в 2004 р тришарова туалетний папір Lotus Royal. Як відомо, основні споживчі характеристики туалетного паперу - це її м'якість і міцність. У Lotus Royal знайдено ідеальне поєднання: два м'яких і ніжних на дотик зовнішніх шару і внутрішній шар, який зберігає міцність навіть у вологому стані. Більш того, папір Lotus Royal - біла, з тисненням візерунком - приваблива і з естетичної точки зору, що важливо для покупця.
Саме "Джорджія-Пасифік" вивела на ринок унікальні паперові рушники Lotus Emilia, які вбирає набагато більше води за рахунок спеціальних вологовбирних кишеньок. Рушники Lotus Emilia зроблені з м'якого і міцного гігроскопічного паперу, яка не рветься при намоканні.
У професійній сфері абсолютно новим рішенням став безконтактний держатель паперу enMotion від Lotus. Його відрізняють сучасний дизайн і зручність в експлуатації. Електронний зіницю, яким оснащений держатель, забезпечує подачу паперу безконтактним способом, що підвищує рівень гігієни в громадських туалетних приміщеннях. А автоматична подача листів і заміна рулонів зменшують потреби в обслуговуванні і скорочують витрати.
просування
Загальний підхід до реклами та просування товарів під маркою Lotus полягає в тому, щоб вибрати найбільш ефективні на той чи інший момент часу рекламні носії та засоби просування товару.
"Джорджія-Пасифік" стала першою в Росії компанією, яка почала іміджеву ТВ-рекламу туалетного паперу як категорії. Ця знаменна подія відбулася в листопаді-грудні 1994 р тому етапі така рекламна стратегія виявилася доцільною: тоді не було нинішнього достатку реклами, і вона приковувала увагу потенційних споживачів. Пізніше для просування марки Lotus використовувалася розрахована на масового споживача зовнішня реклама в метро.
Просування марки в даний час орієнтована на кінцевого споживача і зосереджено в основному на проведенні промо-акцій серед покупців безпосередньо в місцях продажів. Зараз бренд Lotus як і раніше демонструє дуже високі темпи зростання, щорічне збільшення продажів в деяких категоріях паперової продукції перевищує 30%.
джерела: www.super-brands.ru , www.gxm.su , www.gp.com .
